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      客戶發展部

      Customer Development

      在聯合利華,客戶發展部以客戶為導向,發展相關策略來滿足客戶與自身業務的發展需求。?

      如果你是客戶發展部的管理培訓生,你需要與客戶保持緊密的合作伙伴關系,與消費者和購物者保持有效的溝通;通過對渠道的不斷拓展來尋找業務機會;發展與執行客戶業務發展計劃,建立促銷活動,并有效執行新產品的上市活動。

      培訓體系

      聯合利華人才培養與發展計劃處于行業領先地位。在這里,公司為員工的個人發展提供各種系統專業化課程,并精心設計相關工作內容和項目,由此幫助員工在日常工作的同時取得個人能力的進步,推動個人職業的發展。

      你知道嗎?

      聯合利華全球有150,000零售客戶,為消費者提供近60,000種產品。

      聯合利華的個人發展原則

      • 具有挑戰性的工作內容?
      • 直屬經理、導師等的精心輔導?
      • 系列培訓

      作為聯合利華客戶發展部的管理培訓生,你將有機會體驗到:

      區域銷售團隊

      • 區域市場渠道管理與拓展
      • 經銷商/現代通路門店管理
      • 第三方銷售代表團隊管理
      • 確保經銷商客戶/現代通路客戶生意計劃在區域銷售終端執行

      重點客戶管理團隊

      • 負責重點客戶的銷售和利潤目標實現?
      • 管理客戶全國及區域總部?
      • 發展并執行聯合客戶生意計劃?
      • 管理貿易條款及費用

      客戶營銷團隊

      • 通過對不同渠道/客戶的研究了解, 以及不同渠道/客戶的購物者的洞察, 建立專業的品類和渠道的管理。?
      • 根據品類和渠道的綜合特點, 制定針對性的渠道/客戶品類活動計劃。?
      • 與銷售團隊溝通并推進品類活動計劃的執行,并著力于建立專業的店內活動執行管理計劃。

      全國銷售運作團隊

      • 制定渠道分銷策略和覆蓋模式,通過提高權重分銷持續獲得市場份額?
      • 制定全國分銷商和分銷商銷售代表管理策略和模式?
      • 銷售目標設定與追蹤管理?
      • 制定渠道門店投資策略?
      • 制定全國銷售營運規則

      店內活動/店內生動化陳列/能力發展團隊

      • 品類店內活動執行管理?
      • 第三方管理與促銷員管理?
      • 品類助銷工具設計、開發、制作及執行管理?
      • 銷售專業技能培訓管理與發展
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